Business Developer (2)

Business Developer BVC (Beyond Value Chain)

Basé à Toronto, Canada ou Paris, France

Poste à temps plein, contrat permanent, contrat local

Déplacements : jusqu'à 30% 

Début : Mai 2024

A PROPOS DE PUR

PUR est un leader mondial en matière de durabilité de la chaîne d'approvisionnement. Nous développons des projets socio-environnementaux au sein des chaînes d'approvisionnement de nos entreprises partenaires. Grâce à l'autonomisation économique et sociale des communautés locales et à l'introduction d'initiatives de développement durable au niveau agricole, PUR cherche à lutter contre le changement climatique, tout en régénérant et en préservant les écosystèmes dont dépendent ces chaînes d'approvisionnement. De nombreux projets de PUR s'inscrivent dans les catégories de l'insetting, de l'agriculture régénérative, de l'agroforesterie, de la conservation des forêts et de la restauration des paysages.
PUR est une entreprise B Corp qui emploie plus de 200 personnes et est présente dans 10 pays.
www.pur.co

PUR recrute un Business developer basé à Toronto ou Paris pour rejoindre l'équipe BVC (Beyond the Value Chain) afin d'élaborer des stratégies de développement d'affaires et d'accroître notre impact. L'objectif est d'aider les clients à mettre en œuvre des projets environnementaux dans le monde entier. Vous serez rattaché(e) au BD BVC.
Vous serez responsable de 4 objectifs clés :

- Contribuer à l'élaboration de la stratégie de développement commercial conformément à la stratégie globale de PUR afin d'identifier de nouvelles opportunités et de positionner PUR en tant que partenaire de choix ;
- Transformer les opportunités et fournir un retour d'information sur le marché pour faire évoluer les offres de PUR ;
- Soutenir GAM/KAM pour transformer les opportunités de ventes croisées ad hoc, le cas échéant ;
- Représenter PUR lors d'événements et de réseaux externes.

Vos principales responsabilités seront les suivantes:

• Développer un réseau avec les leaders de l'industrie et organiser des réunions de développement commercial avec des clients potentiels afin de développer un flux constant d'opportunités commerciales ;

• Qualifier les opportunités et les demandes des prospects (y compris les RFQ, RFI / RFP) ;

• Fournir des connaissances sur l'industrie, les produits et les interventions pour contribuer au développement commercial global et à la stratégie de produit ;

• Saisir les opportunités et convertir les prospects en clients à long terme en gérant les relations depuis l'offre commerciale jusqu'au lancement du projet ;

• Créer de la confiance et renforcer le partenariat en menant des actions de conseil ;

• Avoir une bonne compréhension des offres standard de PUR, du Pitch de PUR et des facteurs de différenciation afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales potentielles ou des risques financiers ;

• Mener les discussions contractuelles avec le client avec le soutien des parties prenantes internes (équipe juridique, etc.) ;
  

• Assurer une bonne transition vers les Key Account Managers à l'étape appropriée et être un soutien pour établir du cross sell et upsell lorsque cela est nécessaire ;

• Aider l'équipe produit à définir le meilleur produit pour nos clients ;
  

• Assurer la mise à jour des données dans nos outils internes (CRM / Timesheet) afin d'analyser l'évolution de l'activité ;

• Représenter PUR lors d'événements stratégiques (groupes de travail, tables rondes, conférences, événements industriels).

Nous recherchons un(e) candidat(e) ayant :

• Une passion pour l'impact et l'engagement auprès des entreprises ;

• Un minimum de 7 ans d'expérience en tant que Business Developer, y compris auprès de grandes entreprises ; une expertise dans les cycles de vente longs BtoB ;

• De solides compétences en négociation pour être en mesure d'ouvrir des portes et de saisir de nouvelles opportunités ;

• Solides compétences interpersonnelles, leadership, capacité à communiquer efficacement et à collaborer dans un environnement international, en particulier lors de la conception de l'offre commerciale ;

• Vous êtes axé sur la recherche de solutions, sur la réalisation d'objectifs et sur l'excellence des ventes afin d'optimiser l'acquisition d'activités et d'accroître notre impact ;

• Expérience dans un environnement international à croissance rapide (scale-up) ;

• Capacité à voyager et à assister à des événements ;

• Capable de se rendre au bureau 3 fois par semaine au minimum - il ne s'agit pas d'un poste à distance ;

• Maîtrise de l'anglais. La maîtrise du français ou de l'espagnol serait un atout.